1. Individualizuotų atminimo ženklų paklausos patenkinimas
Šiandienos šeimos nebetenkina atsargų dizainu. Jie siekia unikalių pagarbų, kuriose būtų užfiksuoti mylimo žmogaus pomėgiai, tikėjimas ar profesija. Mažmenininkams siūlyti pritaikytus atminimo paminklus nebėra prabanga ---- tai konkurencinė būtinybė. Pereinant ne tik į tradicines formas, o į specialius lazerinius ofortus ir giliai reljefinius raižinius, tai gali padidinti vidutines užsakymo vertes ir užtikrinti pakartotinius siuntimus iš laidojimo namų. Svarbiausia yra perkelti atsargas iš „standartinių“ į „suasmeninti“.
2. Bendradarbiauja su kvalifikuotais akmens drožėjais
Ne kiekvienas mažmenininkas turi savo{0}}menininką. Tačiau, norint parduoti raižinius, nebūtina būti drožėju. Sumaniausi mažmenininkai tiesiogiai bendradarbiauja su patyrusiais gamintojais (kaip mes), kurie specializuojasi sudėtinguose granito darbuose. Mūsų meistrai akmens drožėjai gali padėti mūsų mažmeniniams klientams sumažinti mokymo ir įrangos išlaidas. Savo klientams siūlome skaitmeninį įrodymą prieš gamybą. Šis partnerystės modelis leidžia mūsų klientams pasiūlyti sudėtingų portretų, naminių gyvūnėlių paminklų ir 3D reljefų, nerizikuojant dėl brangių klaidų. Mūsų svetainėje pagal užsakymą sukurtų memorialų kategorijoje rodoma daug pritaikytų dizainų, pvz., gitaros memorialas, Šv. Juozapo statulos paminklas, motociklo antklodės dizainas, pagal užsakymą pagamintų futbolo marškinėlių memorialas, daugybė keliautojų paminklų ir kt.
3. CAD paslaugų naudojimas
Viena didžiausių kliūčių parduodant pagal užsakymą pagamintus memorialinius raižinius yra „vizualizacijos spraga“. Šeimoms sunku įsivaizduoti baigtą akmenį iš žodinio aprašymo. Čia kompiuterinio projektavimo (CAD) paslaugos tapo vienu stipriausių pardavimo įrankių. Šiuolaikinė CAD technologija leidžia uždėti mirusiojo nuotrauką ant granito šablono, reguliuoti kontrastą lazeriniam ėsdinimui ir akimirksniu pakeisti gėlių raštų dydį. Prie prekystalio pateikdami tikrovišką skaitmeninį įrodymą, padedame savo klientams greičiau uždaryti išpardavimus. Kaip gamintojas, savo klientams siūlome CAD maketus nemokamai. Čia yra mūsų CAD brėžinio pavyzdys.
4. Katalogo kategorijų išplėtimas
Norėdami iš tikrųjų padidinti pajamas, pateikiame keletą patarimų paminklų pardavėjams, kad jie galėtų plėstis ne tik stačiais paminklais ir plokščiais žymekliais. Individualizuotas raižinys taikomas mažesniems,{1}}didelės maržos elementams, kurie tinka mažesniam biudžetui. Apsvarstykite galimybę pridėti:
A. Knygų antkapiai: atviri Biblijos piešiniai su išraižytomis Rašto eilutėmis.
B. Širdies paminklai: dvigubo širdies blokavimo dizainas poroms.
C. Lazeriu-išgraviruoti portretai: didelio-kontrastingumo vaizdai ant juodo granito.
D. Naminių gyvūnėlių paminklai: mažesni akmenys su raižiniaised letenos ar gyvūnų portretai.
Paįvairindami savo katalogą į šias temines nišas, patiksite jaunesniems pirkėjams ir šeimoms, ieškančioms ne-tradicinių kapinių. Siūlydami savo svetainėje rinkinius „sukurkite savo raižinį“ su skirtingais šriftais, kraštinėmis ir iliustracija, jūsų prekės ženklas taps vietiniu individualaus atminimo raižinio ekspertu. Savo mažmenininkų klientams siūlome vieno -paslaugą, pradedant nuo jų eskizų ar nuorodų nuotraukų, tada CAD brėžiniais, gatavų gaminių nuotraukų patvirtinimu ir baigiant galutiniu pristatymo ir pristatymo informacijos atnaujinimo etapu. Tai padeda tiek mūsų įmonei, tiek mūsų klientams sukurti tvirtą prekės ženklo įvaizdį paminklų rinkoje.
